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有时候赠品能起大作用,赠品竟让网店起死回生

2012-04-12 17:27 济南网 济南网 (www.jinana.cn) 关注:

网上开店,要多多想想为什么没有成功,是不是要换别的思路,张如海当初卖网店小包生意陷入死穴,而赠品的热销,又让他恢复开店的信心。张如海怎么也没想到,当初的灵机一动,竟然能让他的网店起死回生。

张如海是福州目前为数不多经营个性明信片网店的卖家。所谓个性明信片,就是可以把任何数码照片,可以是风景或者是人物,做成明信片。就在一年前,他的网店还是以卖正版小熊维尼包包为主业,他还为自己网店里销不出去的包包而发愁。为了打开销路,从事广告业的他,决定向每一位顾客赠送一套个性明信片,以带动包包的销售。没想到,网店开张两个月,包包的生意没做成一单,倒是这个赠品得到了不少买家的关注。

看着赠品反而比正品受关注,张如海毅然决定转型。去年年底,他果断地将个性明信片定制作为网店的主打产品,另外,还特别推出个性台历系列。转型之后,他的网店果然很快脱颖而出。在年底的销售高峰,仅当月结算给快递公司的快递费就高达3000元,一改之前卖包时的冷清局面。

据他介绍,个性明信片有着明显的旺季和淡季之分,年底和节假日,都属于旺季。消费的人群也很广,毕竟现在数码相机普及了,追求时尚的年轻人都很舍得花钱把自己的作品变成明信片,寄给朋友显摆显摆。15块一套8张的明信片,有的买家一个月会光顾10次之多。还有熟客一口气就打算定制600套个性明信片。

如今,还经营着一家广告公司的张如海难以兼顾网店,请了三个人负责日常经营。一个负责修图、一个负责接单,另外一个则是负责与买家沟通还有网店维护。目前网店的收入刚好足以支付他们的工资。张如海说,如果自己全职来做,月收入应该也有5000元左右。

看着个性明信片的销路越来越好,他计划利用自己的优势,推出个性画册、个性徽章系列,把那些不起眼的,又有个性的定制系列都纳入自己的经营范围。

[责任编辑:小伟]

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